sales test

da Andrea De Candia | Nov 2, 2019 | Uncategorized

Strutturare una Landing Page di Vendita ( Sales Page)

In questo articolo di Digital Yuppies ti mostro come si sviluppa una Landing Page ottimizzata alla Vendita e ti svelo la piattaforma di cui sono il maggior esperto in Italia e che in pochi click ti permette di crearle.

Ecco il nucleo centrale in 6 fasi che conduce un potenziale cliente a scegliere di acquistare da te.

Fase P:

Problema

Ci sono sicuramente dei problemi e/o frustrazioni che puoi argomentare e che sono di interessare per coloro che stanno cercando ciò che offri. L’essere umano agisce in conseguenza di due fattori: – Andare verso il piacere – Evitare il dolore Sapendo che evitare il dolore è la leva che fa agire più celermente, introdurre un problema cattura subito l’attenzione, inoltre durante la lettera di vendita si può spiegare come ciò che si offre sia la soluzione al problema e quindi la via d’uscita al dolore.

Fase A:

Agitare il problema

In base a ciò che ho appena descritto è opportuno amplificare le conseguenze negative verso cui il Prospect andrà incontro se non risolve il problema, aiuta il lettore, il tuo potenziale cliente ad immedesimarsi nel problema utilizzando diversi blocchi di copy nella tua Sales Letter che spiegano il problema sotto diverse angolazioni.

In questo modo vai a colpire il Prospect utilizzando i diversi canali di comunicazione: Visivo, auditivo e cinestesico, ampliando esponenzialmente le possibilità di catturare la sua attenzione.

Inoltre, utilizzando questa strategia crei empatia con il lettore eliminando le diffidenze iniziali di chi “atterra sulla sales page” e potrai penetrare con più facilità le obiezioni di chi acquisterà un prodotto

Fase S:

Storytelling

Se sei riuscito a catturare l’attenzione del possibile cliente e a condurlo a leggere la tua sales page , ora è il momento di raccontare di come hai scoperto la soluzione al problema.

Non elemosinare nel descrivere questo processo , poiché qui ti giochi gran parte della vendita del prodotto, in quanto ciò che vendi è la trasformazione che porta quel prodotto. Le storie, sono l’arma più efficace nel marketing poiché veicolano il messaggio in modo persuasivo. Descrivi come hai scoperto il prodotto che offri, come ha cambiato la tua vita o di chi lo ha provato , racconta il pre-prodotto ed il post-prodotto. la tua storia deve essere ciò che le persone ricordano e la trasformazione è l’obiettivo che il cliente vuole raggiungere. Usa la strategia utile ma incompleto , poiché per completare la trasformazione , presenterai il tuo prodotto successivamente.

• Mi trovavo in questa situazione
• avevo queste difficoltà …
• Credevo che non fosse possibile …
• Poi un evento ( descrizione )…
• Ho applicato questo sistema …
• Ho raggiunto questi risultati …
• Non potevo tenermi per me questa innovazione …
• Ho deciso di svelare questo (sistema/formula ecc ecc )
• Quello che è successo è …

Fase T:

Testimonianze

raccogli quante più testimonianze di persone che hanno provato ciò che offri. se non ne hai, fallo provare alle persone che sai ne possono aver bisogno, raccogli testimonianze vere e se il tuo prodotto è ad esempio sul dimagrimento, raccogli foto del prima/dopo Imposta questa sezione in modo impeccabile perché stai dimostrando che ciò che stai per andare ad offrire porta risultati concreti e tangibili e non solo a te ma anche ad altri clienti. Con questa sezione stai creando autorevolezza, quindi non sottovalutare questo blocco della sales page, ogni parte è fondamentale per la vendita e questa struttura è esattamente quella che utilizza Jeff Walker ( l’uomo da 400 milioni di dollari ) in quanto fra lui e i suoi allievi del Product Launch Formula, (di cui faccio parte) ha generato questo fatturato.

Fase O:

Offerta

Ora è il momento di proporre quello per cui hai creato la pagina di vendita: l’Offerta.

Descrivi ciò che avranno come contenuto ( Training video, abbonamenti, workshop, prodotti fisici) mantieni il focus sull’effetto che produce il prodotto poiché il cliente vuole ottenere la trasformazione che hai descritto precedentemente. Se mantieni le promesse che dichiari , avrai un cliente soddisfatto , che ti conosce e che è “predisposto” a comprare altri prodotti correlati.

Fase R:

Rilascio prodotto

Dopo che hai raggiunto l’obiettivo di persuadere il cliente ad acquistare, devi rassicurarlo sul come verrà rilasciato il prodotto. Es: – download di file – Accesso aree membri – Spedizione a casa Ecc ecc

Inoltre devi indichi la procedura di pagamento Tutti i step che il cliente affronterà dopo aver cliccato il bottone acquista.

Es: 1. Compila i dati richiesti 2. vai al metodo di pagamento 3. ricevi una mail con … i dati di accesso 4. entri nella tua area riservata

il tutto in totale sicurezza

Aggiungi una Call to Action puoi inserire un ultimo bottone per l’acquisto, ciò serve per dare accesso immediato al pagamento , senza che il cliente debba scorrere per raggiungere il bottone d’acquisto. Vogliamo o no che tutto fili liscio e si concretizzino le vendite? Quale strumento utilizzare per creare una Sales Page? Ora che sai l’importanza di una sales page è più che fondamentale utilizzare uno strumento che ti permette di realizzarle in maniera veloce, facile, efficace e che convertano. Ma prima di continuare fammi presentare: Mi chiamo Andrea De Candia e da molti anni mi dedico a tempo pieno all’internet Marketing e sono il massimo esperto in italia su Optimizepress, il tool che ti invito ad usare per creare qualsiasi tipologia di pagina di Marketing e molto di più. Se vuoi incrementare la Lead generation Se l’obiettivo è Popolare le tue liste di email marketing Se Vuoi creare un funnel di marketing allora non fare niente se prima non hai letto queste righe Optimizepress 2.0 , che d’ora in avanti chiamerò OP è un tool che ti permette di creare: – Landing Pages – Squeeze Pages – Optin Pages – Launch Pages – Aree membri Hai diverse opzioni per avere ciò che hai con OP , la differenza è che altri tool non sono così flessibili nella creazione delle strutture e non hanno un rapporto qualità prezzo così conveniente.

In pratica è il miglior tool per iniziare a fare Business online senza perdersi in codici, programmazione, php.

In breve non devi essere un programmatore , né un web design.

Devi solo modificare i punti salienti di pagine web preimpostate ( template) Come funziona OP? Per funzionare devi aver installato sul tuo domino il CMS WordPress, che permette la gestione e creazione dei contenuti sul tuo sito o blog ed è gratuito una volta uploadato OP dentro WordPress, il gioco è fatto e puoi sfornare pagine per qualsiasi strategia di marketing desideri. Tutti i migliori marketer utilizzano questo tema per WP ed è arrivato il momento di mostrarlo a quante più persone , per questo sto creando per la fantastica community Digital Yuppies una guida esclusiva in cui ti semplifico tutti i passaggi e in meno di una settimana hai una macchina performante ed efficace che: – Produce Lead Generation – Popola la tua Lista email – Converte il Prospect in Client Inizia da qui per ricevere notifiche di quando la guida sarà reperibile Segui il mio blog

27 e più modelli di Lead Generators

da Andrea De Candia | Ott 4, 2018 | Uncategorized

Incredibile ma vero, nell’anno 2018  ancora molte persone non sanno perchè fare un Lead Magnet ma sopratutto quali possono essere dei Lead magnet. Bene! Ecco alcuni semplici idee di Lead Magnet replicabili anche nella tua attività . ?

Checklist

La checklist è il migliore di tutti i lead magnets, probabilmente perché sono facili da consultare. Condensano tutte le informazioni necessarie in una lista pratica. ?

Slide

Simile alla checklist, le slide offrono all’utente un processo che possono seguire per raggiungere uno specifico benefico. Sono così irresistibile perché permettono alle persone di non pensare. ?

Template

Un template è un documento da cui partire che l’utente può utilizzare semplicemente inserendo i dati mancanti.

Swipe File

Simile al template, ma più semplici da usare. Sono porzioni di testo che l’utente può copiare e incollare.

Esempi

Gli esempi funzionano molto bene come lead magnet perché le persone sono sempre alla ricerca di esempi da seguire.

Web App Una web app può offrire funzionalità gratuite, previa registrazione.

Lista di risorse Le liste di risorse permettono di risparmiare all’utente il tempo per le ricerche. Foglio excel L’utente compila i campi e ottiene il beneficio. Documento stampabile Se gli utenti amano scrivere su carta, come una lista della spesa, allora può essere utile Calcolatore

Se gli utenti devono fare calcoli questo è un ottimo lead magnet.

Generatore

Le persone cercano i generatori per creare qualcosa velocemente senza pensare.

Ricette

Nonostante esistano ricette liberamente accessibili su internet, questa formula di lead magnet funziona molto bene. Ad esempio puoi fare come EatingWell che usa un exit-intent popup per offrire le migliori ricette da scaricare se ti registri alla newsletter.

Gated Content Blog post accessibile interamente o una sua parte solo se ti registri.

Tutorial Tutto ciò che un utente può consultare e che gli insegna a svolgere una cosa specifica è un tutorial. Non importa come ne usufruisce dal video al PDF da scaricare, con un certo numero di step da seguire.

eBook

L’eBook non è raccomandato in quanto è meno efficace di una checklist ad esempio perché spesso vengono scaricate e ignorate.

Guide

Una guida è simile ad un eBook e richiede più lavoro. Funzionano bene se fa parte di un funnel di vendita nella fase di nurturing per educare il prospetto sul perché dovrebbe comprare da te.

Educational Video

Il video non include soltanto componenti visive, ma anche audio. In più puoi metterti di fronte alla camera per aumentare la tua autorevolezza. Ma la parte migliore è che ha un alto valore percepito, rendendolo irresistibile.

Webinar

Come il video, ma in più fa leva sull’urgenza. Corso per Email Molto semplice da realizzare, l’unico sforzo è programmare le mail con un autoresponder. Le serie di mail devono portare l’utente a realizzare qualcosa di specifico. La parte migliore è che può essere usato per portare il cliente da prospetto a cliente.

Sessione di coaching gratuito

Se sei un coach o offri un servizio, potresti offrire una sessione di coaching gratuito in cambio della mail. La cosa migliore del coaching è che hai un contatto diretto telefonici con il prospetto. È un sistema molto efficace per acquisire nuovi clienti.

Versione PDF Semplicissima da realizzare ma molto efficace. Basta salvare il post in formato PDF e offrirlo in cambio della mail. Il valore aggiunto è che ne fanno propria il tuo post.

SlideShare

Puoi utilizzare SlideShare per condividere le tue slide. Lo stesso servizio dispone di un sistema per acquisire le mail.

Quiz

Il quiz può essere utilizzato per intrattenere gli utenti. Dopo aver compilato il quiz possono accedere ai risultati solo se inseriscono la mail.

Membership Site

Puoi creare una sezione per i membri del sito con accesso gratuito previa registrazione.

Gruppo Facebook

Bisogna mostrare l’utente il beneficio di accedere al gruppo.

Case Studies I prospetti alla fine del funnel amano leggere i casi studio.

Questo tipo di lead magnet può spingerli a sentire la necessità di acquistare il prodotto. Altre idee Free Trial Coupon

Luca Mastella

In questa lezione vedremo 11 esempi di lead magnet che possiamo utilizzare per trasformare il traffico che riceviamo in traffico che possediamo.

Trasforma il tuo articolo più letto in una checklist

Step 1:

dividi il tuo post in action step. Per esempio, se il nostro articolo si propone di insegnarci a usare le facebook ads, allora potremo avere qualcosa del genere:

– attiva l’ads account

– configura l’account

inserisci la tua carta di credito

crea e installa il tuo pixel

Crea le tue conversioni

crea la tua prima ad

lancia la tua prima ad

ottimizza

Step 2:

aggiungi una breve descrizione per ogni step.

Ora ci basterà prendere gli step e aggiungere una breve descrizione di 2-3 righe.

Esempio: Attiva l’ads account:

“Per attivare l’ads account ti basta andare in impostazioni e _________.”

Step 3: salva la checklist online o esportala in PDF Puoi usare google docs per mettere la lista online e fornire il link a chi inserirà la propria email per ottenere accesso. Un’altra alternativa è semplicemente quella di esportare il documento in PDF e mandarla via email.

Crea un database di link rilevanti alla tua industria Un lead magnet deve essere veloce da consumare e dare valore immediato. Dare valore significa anche far risparmiare tempo e fatica alla tua audience. Ecco un esempio che puoi trovare su Marketers: https://www.dariovignali.net/tools-per-chi-fa-business-sul…/ Molte volte infatti la tua audience non sa come cercare le giuste informazioni di cui hanno bisogno. Immaginati che io scriva un articolo su una tattica specifica su Google Tag Manager.

2 Una lista di lezioni su YouTube

Una lista di lezioni su YouTube in ordine di apprendimento potrebbe essere un lead magnet che aggiunge valore all’articolo. Questoe sempio sarà l’argomento della prossima lezione su come possiamo creare approfondimenti che ci permettono di catturare il traffico.

Trasforma il tuo Contenuto in PDF o audio

Converti il tuo articolo più popolare in un PDF Molto semplice.

Prendiamo il nostro articolo più popolare, trasformiamolo in un PDF e proponiamolo come lead magnet sotto i nostri altri articoli. Anche qua possiamo usare semplicemente Google Doc per l’impaginazione. Cambiare il formato lo farà percepire come di maggior valore e lo renderà più facile da consumare visto che l’utente lo potrà salvare e leggere offline o stamparlo. (proprio riguardo a stamparlo e spedirlo potrebbe essere un esempio di Tripwire che però vedremo dopo)

Raccolta dei migliori articoli Pubblicati

Prendi una serie di articoli che hai scritto su un argomento e trasformali in una mini guida. Questo mi è venuto in mente adesso mentre scrivevo. Vedi quanto è facile avere idee su cosa offrire?

Immagine in alta risoluzione

Maggior qualità dei contenuti esistenti Se per esempio posti immagini molto grandi che nel tuo articolo sembreranno molto piccole puoi offrire l’immagine ad alta qualità come lead magnet.

6⃣ Realizza un mini video tutorial Okay ho appena spiegato nel mio articolo una strategia. Un perfetto lead magnet potrebbe essere un mini video tutorial dove mostriamo come mettere in pratica questa strategia. Niente di complicato. Ti consiglio di usare Screencastify con cui potrai registrare il tuo schermo e te stesso in pochi secondi. Questo tool ti permette anche di disegnare o evidenziare parti del tuo schermo mentre registri il video. Una volta concluso il video, Screencastify lo caricherà immediatamente sul tuo google drive. Vuoi vederlo all’opera? Clicca qua https://m.me/vignalidario?ref=screencastify-tutorial

Q&A

Q&A video Come nel punto precedenti, potremo fare lo stesso per una breve Q&A session. Praticamente prendiamo le 2-3 domande più comuni che leggiamo sotto al nostro articolo e rispondiamole in un video. Cerchiamo sempre di mostrare la nostra faccia. Come abbiamo detto in precedenza dobbiamo usare il lead magnet per dare valore e al tempo stesso familiarizzare la nostra audience con noi stessi e con il nostro prodotto.

Mini Training

Crea un mini video corso Immaginati di scrivere un articolo sulla SEO e il tuo blog post sia sulle basi della SEO. Alla fine potremo proporre all’utente di registrarsi per una serie di video sulla SEO. Non deve essere per forza video. Potremo anche fare una serie di email o una serie di articoli premium.

Trascrizione Video

Trascrivi quello che dici nei tuoi video e inseriscilo in un PDF Quante persone non hanno tempo di vedere i tuoi video? O quante persone li guardano mentre sono in ufficio e non possono inserire l’audio? Diverse statistiche di Facebook mostrano come sia importantissimo al giorno d’oggi sottotitolare i nostri video. Al tempo stesso dovremo un nostro utente potrebbe voler scaricare gli script e salvarli sul suo computer. Ecco un altro esempio di lead magnet.

Impacchetta i tuoi file

Impacchetta i tuoi file Hai creato un CV su InDesign? Puoi offrire il file come un template. Hai fatto outreach e hai una lista di persone da contattare? Il tuo file excel diventa interessante da usare e per organizzare questo processo. Hai letto un libro e hai scritto delle note? Ecco un altro lead magnet.

Hai fatto un corso e hai migliaia di note sull’argomento? Offrilo come lead magnet.

Io per esempio per questo corso ho scritto 31,456 parole sotto forma di note. Dario mentre lo guardava continuava a ripetermi che era un corso solo quello. Ci avresti messo 2 ore a leggere solo le mie note.

1⃣1⃣ Concedi tempo con te Vedremo nelle prossime lezione come possiamo utilizzare lead scoring e un mini funnel per organizzare chiamate di 15-30 minuti con i nostri true fan completamente in automatico. Conosci altri modi per covertire un utente partendo dai tuoi contenuti esistenti? Puoi postare la tua strategia qua sotto. Al migliore assegnerò 3 punti extra per la FS Challenge ???

Commento al post:

in agenzia ha convertito inaspettatamente bene: video intervista con personaggi autorevoli nel settore — pubblicato sui social e sul sito breve video teaser –> lasci la mail e vedi l’intervista integrale. I like it!

Andrea Di Foggia

Altri Lead Magnet potrebbero essere:

Una lista di LM proprio come questa.

Registro il mio evento. Lo divido in piccoli video e Potrei usarli come LM per il funnel a 3+ video!  Oppure con l’intera registrazione creare un bonus. Dai video estraggo l’audio per ricavare dei podcast. Unisco tutti i miei contenuti per ricavare un libro.

Si possono creare dei Template per Facebook, Instagram, Pinterest

Raccolgo i case Case Study ottenute delle mie strategie, lezioni, suggerimenti

Puoi creare un  Report in cui vengono raccolti i risultati che hai ottenuto applicando delle varianti alla procedura che utilizzavi.

Dopo aver scritto una cover letter, posso offrire un template con una piccola descrizione delle varie sezioni.

Template di Business Card

Il Reverse Engineering del mio funnel (o quello di Funnel Secrets

Creo un corso e regalo le prime lezioni oppure delle lezioni ridotte.

Offro l’accesso ad un gruppo privato pieno zeppo di contenuti gratuiti che già solo il gruppo è un corso avanzato ?

Quiz

Quiz porre delle domande (anche umoristiche) sotto forma di quiz per attirare nuovi lead e ottenere informazioni. ES: Vendi impianti idraulici? Sponsorizzi un quiz dal titolo “controlla se il tuo impianto è funzionante al 100% rispondendo a queste semplici domande”. “Per ricevere il risultato del quiz e sapere se il tuo impianto è sicuro lascia l’email” .

Assessment

“Effettua questo test per misurare le tue competenze in XYZ” “Inserisci la tua email per ricevere il risultato”.

Risultati dei sondaggi (tipo Ryan Survey )

Handout, breve prospetto degli argomenti principali affrontati durante un tuo corso, una lezione o una conferenza (es. il post pinnato in alto in questo gruppo)

Free Trial del tuo prodotto/software

Mappe mentali (es. la mappa mentale della struttura del tuo sito)

Blueprint di un processo del tuo business (mappa del tuo Funnel).

Guida “HOW TO”

Sconti/coupon/spedizione gratuita

Materiale di vendita (es. Nuovo Catalogo 2019, volantini, brochure, scheda tecnica del prodotto

Gara a premi

Giveaway

Contest

Content Upgrade (hai letto “i 7 tool indispensabili per il content marketing” inserisci la tua email per ricevere altri 5 tool incredibili). Sono infinite le possibilità! L’importante è offrire all’utente un contenuto di valore, facile e veloce da consumare, in linea con i suoi interessi, altamente specifico e che spinga all’azione immediatamente dopo averlo consumato. VALORE VALORE VALORE!

Contest

Content Upgrade (hai letto “i 7 tool indispensabili per il content marketing” inserisci la tua email per ricevere altri 5 tool incredibili). Sono infinite le possibilità! L’importante è offrire all’utente un contenuto di valore, facile e veloce da consumare, in linea con i suoi interessi, altamente specifico e che spinga all’azione immediatamente dopo averlo consumato. VALORE VALORE VALORE!

Sono infinite le possibilità! L’importante è offrire all’utente un contenuto di valore, facile e veloce da consumare, in linea con i suoi interessi, altamente specifico e che spinga all’azione immediatamente dopo averlo consumato. VALORE VALORE VALORE!

Per caso oggi creiamo la lista di LM più grande d’Italia ? ???

P. S. Luca si potrebbe avere una versione ad alta risoluzione dell’immagine che ha inviato Dario BOT? Non si legge nulla.

Provo a inserire qualche mia idea scaturita da questo bellissimo post, ma non garantisco per la loro qualità ?:

Cucina

Chi si occupa di cucina potrebbe utilizzare un “segreto” come LM. (Es. “Scopri l’ingrediente segreto della pasta e fagioli perfetta”, un qualcosa di totalmente nuovo, di cui non si è mai parlato nei propri contenuti in precedenza, ma che sia fortemente connesso ad essi ed abbia una forte attrattiva);

Contest

Un contest: banalmente, uno dei metodi più antichi per accumulare contatti, anche offline, ma di cui non sempre si sfrutta a pieno il potenziale;

Ristorante, Mappa Artistica

un ristorante o in albergo immersi nella natura potrebbe realizzare una mappa “artistica” della zona che comprenda le maggiori attrazioni, cenni storici, descrizioni sull’ambiente circostante (insomma, non la tipica mappa di Google);

Nutrizionista

Un nutrizionista potrebbe realizzare una tabella generale sui benefici dei superamento (cibi ancora poco diffusi, ma è in forte aumento il loro utilizzo);

Organizzazione Fiera

Gli organizzatori di una fiera o in grande evento potrebbero dare l’accesso ad una are riservata o un ingresso prioritario o qualsiasi altro beneficio contestuale alla manifestazione.

Avvocato

Un avvocato può offrire prestampati come contratti, quietanza, messa in mora ecc., per poi vendere una consulenza. (non è un avvocato ma il contratto di Bruno sarebbe stato un ottimo Lead Magnet offerto dopo la visione del suo video)

Commercialista

Un commercialista può offrire un File Excel per la contabilità, una guida su come compilare un F24, oppure su come aprire la partita IVA e quale regime fiscale scegliere.

Consulente

Un consulente può offrire invece una guida per il preventivo perfetto

Andrea Greco offre risorsa

Link utile Lead Magnet

Stefano Todero dice:

Giorno a tutti. Una delle mie strategie per creare lead magnet consiste nell’usare l’ironia. In pratica cerco su YouTube un video divertente che abbia in qualche modo a che vedere con l’argomento di cui mi occupo. Poi scrivo un articolo in cui mostro il video e subito dopo faccio notare come quello sia “ridicolo” e invece si possa “fare sul serio” andando a leggere o scaricare un mio pdf o altro. La mia frase preferita è:
<< visto il video? Questo fa ridere! Ma se vuoi fare sul serio con [argomento] allora scarica questo… >>

Le persone amano i video divertenti e presentarne uno è un modo efficace per portarle nel blog (magari partendo da FAceBook) e poi dopo che si sono fatte una risata è più semplice continuare il discorso “seriamente”…

Ditemi se mi sono spiegato!

Gerald Bara

• Lista di strumenti usati con recensione
• Periodo di prova gratuito
• Catalogo dei propri prodotti in omaggio
• Lista di esempi da cui prendere spunto

una mini sessione telefonica, skype, chat diretta con l’utente, offrendo tanto valore, cercando di carpire dall’utente stesso cosa cerca veramente… da li serviglielo la soluzione….

Come Scrivere una Sales Page in 6 Fasi

da Andrea De Candia | Ott 4, 2018 | Uncategorized

Se c’è una cosa davvero importante per Vendere Online quella è senz’altro imparare a scrivere una sales page efficace.

In tutta onestà, scrivere un post sui social è semplice , scrivere un articolo del blog seppur con le sue regole è sicuramente meno complicato rispetto ad una landing page il cui scopo sia “Convertire” un Visitatore in un Contatto.

Ma scrivere una sales Page che produca risultati e quindi vendite è un’arte che qualsiasi attività necessita di destreggiare e su cui investire le proprie risorse (di tempo e di soldi).

Quando si tratta di scrivere una sales page le cose cambiano radicalmente. Quando scrivi un testo di una sales page, stai scrivendo parole per una una pagina dedicata alla vendita di un tuo prodotto e/o servizio e i rischi in cui incorri possono essere molteplici:

1. Esagerare.
2. Perdere Credibilità.
3. Annoiare.

Se questo accade significa che stai perdendo l’attenzione del tuo potenziale acquirente ed è probabile che subentri in lui/lei la sensazione di stare a perdere tempo.

Hai presente quando per strada ti imbatti in qualcuno che vuole consegnarti in mano un volantino di cui non ti frega assolutamente nulla ? Ecco, ci siamo capiti!

Hai forse lavorato sodo per scrivere ogni singola parola per poi vedere il lettore chiudere la tua pagina web e poi non tornarci più?

Dalla landing page alla sales page passando per la home: Equivoci frequenti!

È dal 2012 che realizzo siti web e pagine e l’85% delle volte, i clienti, passandomi il testo delle loro pagine mi dicano: Ecco la landing che mi hai chiesto.

Ok! Dal punto di vista prettamente Tecnico-Digitale una landing page è una pagina web su cui si “atterra”. Landing infatti significa atterraggio e ogni pagina del sito è pensata con dei scopi precisi

Facciamo un breve ricapitolazione delle pagine principali per arrivare a capire meglio come scrivere una sales page.

Home page

Viene visualizzata atterrando sul dominio di un sito (www.miosito.com). È una pagina con molte visite e dovrebbe avere sempre questi 3 elementi:

1 “La testata” con un menù di navigazione che ci guida verso gli altri contenuti, ovvero le altre pagine dando la possibilità di navigare all’interno del sito e trovare ciò che cerca. Dovrà esserci anche il logo identificativo del Brand

2 Il messaggio centrale del Brand che ha lo scopo di dichiarare al visitatore di cosa si occupa quel sito. Scrivere un messaggio chiaro in poche e semplici parole è una grande sfida ma se ci si riece permetterà di essere ricordati una volta che il visitatore lasci il sito.

3 Piè di pagina che contiene diversi link alla Privacy Policy, Cookies, disclaimer ed inoltre vengono inseriti i dati del titolare del sito come partita iva.

Pagine Istituzionali

Sono tutte quelle pagine (Chi sono, Cosa Faccio, vision, Contatti) che una volta create rimangono lì ferme come le stampelle in un armadio. il loro scopo è di comunicare in modo chiaro il motivo per cui è stato creato quel sito, chi sta dietro a quel Brand e poter essere contatti.

Le visite su queste pagine sono nettamente inferiori a tante altre

Raramente ho visto campagne Advertising indirizzate sulla home page, mai verso le pagine istituzionali

Landing Page

Ok! Dal punto di vista prettamente Tecnico-Digitale una landing page è una pagina web su cui si “atterra”. Landing infatti significa atterraggio.

È la pagina di destinazione che si raggiunge quando si clicca una Sponsorizzata sul web o qualche link “spammato” in giiro sul web.

La landing Page ha 3 caratteristiche:

• è autonoma rispetto al resto del sito;
• Non ha link in uscita per la navigazione
• ha lo scopo di — o Acquisire contatti oppure Generare Vendere.

squeeze page

Per le Landing Page con lo scopo Acquisizione una delle pagine più utilizzate è quella che viene chiamata squeeze page (ne avrai viste a decine). Ha lo scopo di persuadere il visitatore a lasciare il suo contatto email (creandoti una lista email profilata ) in cambio di un Lead Magnet di Valore come un ebook, un mini Video Training o magari di una checklist o di un modello grafico da scaricare.

Una squeeze Page minimale contiene questi elementi:

• pre titolo (non obbligatorio)
• Un titolo
• Sottotitolo
• immagine del lead magnet (o video)
• punti elenco dei benefici
• Form di Optin
• Descrizione autore del contenuto

Sales Page

scrivere una Sales Page seguendo la Formula in PASTOR

Per questo ti voglio mostrare il framework di Ray Edwards, uno dei massimi esponenti nel campo del copywriting, autore del libro “How to write copy that sells”  che trovi su amazon.

Ecco il nucleo centrale in 6 fasi che conduce un potenziale cliente a scegliere di acquistare da te.

Fase P:

Problema

Ci sono sicuramente dei problemi e/o frustrazioni che puoi argomentare e che sono di interessare per coloro che stanno cercando ciò che offri. L’essere umano agisce in conseguenza di due fattori: – Andare verso il piacere – Evitare il dolore Sapendo che evitare il dolore è la leva che fa agire più celermente, introdurre un problema cattura subito l’attenzione, inoltre durante la lettera di vendita si può spiegare come ciò che si offre sia la soluzione al problema e quindi la via d’uscita al dolore.

Fase A:

Agitare il problema

In base a ciò che ho appena descritto è opportuno amplificare le conseguenze negative verso cui il Prospect andrà incontro se non risolve il problema, aiuta il lettore, il tuo potenziale cliente ad immedesimarsi nel problema utilizzando diversi blocchi di copy nella tua Sales Letter che spiegano il problema sotto diverse angolazioni.

In questo modo vai a colpire il Prospect utilizzando i diversi canali di comunicazione: Visivo, auditivo e cinestesico, ampliando esponenzialmente le possibilità di catturare la sua attenzione.

Inoltre, utilizzando questa strategia crei empatia con il lettore eliminando le diffidenze iniziali di chi “atterra sulla sales page” e potrai penetrare con più facilità le obiezioni di chi acquisterà un prodotto

Fase S:

Storytelling

Se sei riuscito a catturare l’attenzione del possibile cliente e a condurlo a leggere la tua sales page , ora è il momento di raccontare di come hai scoperto la soluzione al problema.

Non elemosinare nel descrivere questo processo , poiché qui ti giochi gran parte della vendita del prodotto, in quanto ciò che vendi è la trasformazione che porta quel prodotto. Le storie, sono l’arma più efficace nel marketing poiché veicolano il messaggio in modo persuasivo.

Descrivi come hai scoperto il prodotto che offri, come ha cambiato la tua vita o di chi lo ha provato , racconta il pre-prodotto ed il post-prodotto. la tua storia deve essere ciò che le persone ricordano e la trasformazione è l’obiettivo che il cliente vuole raggiungere. Usa la strategia utile ma incompleto , poiché per completare la trasformazione , presenterai il tuo prodotto successivamente.

• Mi trovavo in questa situazione
• avevo queste difficoltà …
• Credevo che non fosse possibile …
• Poi un evento ( descrizione )…
• Ho applicato questo sistema …
• Ho raggiunto questi risultati …
• Non potevo tenermi per me questa innovazione …
• Ho deciso di svelare questo (sistema/formula ecc ecc )
• Quello che è successo è …

Fase T:

Testimonianze

raccogli quante più testimonianze di persone che hanno provato ciò che offri. se non ne hai, fallo provare alle persone che sai ne possono aver bisogno, raccogli testimonianze vere e se il tuo prodotto è ad esempio sul dimagrimento, raccogli foto del prima/dopo Imposta questa sezione in modo

impeccabile perché stai dimostrando che ciò che stai per andare ad offrire porta risultati concreti e tangibili e non solo a te ma anche ad altri clienti. Con questa sezione stai creando autorevolezza, quindi non sottovalutare questo blocco della sales page, ogni parte è fondamentale per la vendita e questa struttura è esattamente quella che utilizza Jeff Walker ( l’uomo da 400 milioni di dollari ) in quanto fra lui e i suoi allievi del Product Launch Formula, (di cui faccio parte) ha generato questo fatturato.

Fase O:

Offerta

Ora è il momento di proporre quello per cui hai creato la pagina di vendita: l’Offerta.

Descrivi ciò che avranno come contenuto ( Training video, abbonamenti, workshop, prodotti fisici) mantieni il focus sull’effetto che produce il prodotto poiché il cliente vuole ottenere la trasformazione che hai descritto precedentemente. Se mantieni le promesse che dichiari , avrai un cliente soddisfatto , che ti conosce e che è “predisposto” a comprare altri prodotti correlati.

Fase R:

Rilascio prodotto

Dopo che hai raggiunto l’obiettivo di persuadere il cliente ad acquistare, devi rassicurarlo sul come verrà rilasciato il prodotto. Es: – download di file – Accesso aree membri – Spedizione a casa Ecc ecc

Inoltre devi indichi la procedura di pagamento Tutti i step che il cliente affronterà dopo aver cliccato il bottone acquista.

Es: 1. Compila i dati richiesti 2. vai al metodo di pagamento 3. ricevi una mail con … i dati di accesso 4. entri nella tua area riservata

il tutto in totale sicurezza

Aggiungi una Call to Action puoi inserire un ultimo bottone per l’acquisto, ciò serve per dare accesso immediato al pagamento , senza che il cliente debba scorrere per raggiungere il bottone d’acquisto. Vogliamo o no che tutto fili liscio e si concretizzino le vendite?

Quale strumento utilizzare per creare una Sales Page?

Ora che sai l’importanza di una sales page è più che fondamentale utilizzare uno strumento che ti permette di realizzarle in maniera veloce, facile, efficace e che convertano. Ma prima di continuare fammi presentare:

Mi chiamo Andrea De Candia e da molti anni mi dedico a tempo pieno all’internet Marketing e sono il massimo esperto in italia su Optimizepress, il tool che ti invito ad usare per creare qualsiasi tipologia di pagina di Marketing e molto di più. Se vuoi incrementare la Lead generation Se l’obiettivo è Popolare le tue liste di email marketing Se Vuoi creare un funnel di marketing allora non fare niente se prima non hai letto queste righe Optimizepress 2.0 ,

che d’ora in avanti chiamerò OP è un tool che ti permette di creare: – Landing Pages – Squeeze Pages – Optin Pages – Launch Pages – Aree membri Hai diverse opzioni per avere ciò che hai con OP , la differenza è che altri tool non sono così flessibili nella creazione delle strutture e non hanno un rapporto qualità prezzo così conveniente.

In pratica è il miglior tool per iniziare a fare Business online senza perdersi in codici, programmazione, php.

In breve non devi essere un programmatore , né un web design.

Devi solo modificare i punti salienti di pagine web preimpostate ( template) Come funziona OP? Per funzionare devi aver installato sul tuo domino il CMS WordPress,

che permette la gestione e creazione dei contenuti sul tuo sito o

blog ed è gratuito una volta uploadato OP dentro WordPress,

il gioco è fatto e puoi sfornare pagine per qualsiasi strategia di marketing desideri. Tutti i migliori marketer utilizzano questo tema per WP ed è arrivato

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